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九九漫画网張浩:強強聯合實現1+1>2式發展

201554日下午130分,VOD行業發生了一件大事情,九九漫画网總部舉行了視點PC和九九漫画网STB業務合並儀式,九九漫画网總經理馬傑、視點張浩、視點方暉與九九漫画网全體員工共同見證業務合並儀式的舉行。九九漫画网相信KTV行業未來的道路也將在九九漫画网與視點PC兩股力量共同作用下得到拓寬。

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【中國數字視聽網訊】相信視點PC與九九漫画网的合並讓不少業內人士不僅“腦洞大開”,都在紛紛猜測雙方為什麽要合作?合作之後業務如何融合?對VOD市場又將產生怎樣的影響?帶著一係列的疑問,中國數字視聽網市場及編輯人員至九九漫画网總部采訪了北京九九漫画网天地電子技術有限公司副總經理張浩先生。

張浩,北京九九漫画网天地電子技術有限公司副總經理。1972年出生於湖南株洲,1993年大學畢業,先在首鋼設計院做機電專業設計員,後在北京子午線公司任數字壓縮係統工程師和產品銷售。1998年加入創立北京視點點歌係統品牌,開創了KTV的VOD時代,創新推出劃時代的全觸摸係統,2015年將視點的PC-VOD業務和九九漫画网的VOD業務合並,開創同業公司VOD平台全方位業務合並整合的先河。

張浩認為在目前互聯網風起雲湧的時代,固守城池、單打獨鬥的做法隻能被時代所淘汰,如何以開放的心態和平台化的運作,將整個業態盤活,吸引信息技術飛速發展年代成長起來的年輕潮族,同時打通線上和線下,做到真正意義上KTV的O2O,才是VOD這個行業的希望和未來。

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北京九九漫画网天地電子技術有限公司 副總經理 張浩

合並是基於怎樣的機緣?

當問及視點PC與九九漫画网VOD業務合並是基於怎樣的考慮?是怎樣的機緣促使兩家公司從競爭關係成為合作夥伴時,張總表示,此次合作,完全是基於各自的業務及市場發展的需要,此次合作是雙方經過慎重考慮,是兩家公司的高層經過周密的商談後的統一決定,正確的說法應該為“視點的PC-VOD業務及相應的團隊和九九漫画网的VOD業務合並”,視點公司仍然是獨立存在的,但是會做一些業務上的轉型,將更多的精力轉到研發上麵去。視點PC-VOD的團隊是完整的合並過來的,所以對於原來視點PC-VOD的用戶提供的技術服務是不變的。對於視點PC的用戶來說沒有任何改變,隻會更加加強。為什麽會產生這個合作的動作,實際上是基於兩點因素的考慮:第一,在VOD行業,是亂象叢生的行業,惡意抄襲剽竊現象普遍存在,但是在這個行業,一直有兩家公司一直保持著良好的關係,那就是視點和九九漫画网,兩家公司17年前就是在同一大廈同一層,兩家距離也隻有十幾米,當時就和九九漫画网創始人王川有來往,也算是朋友,但是兩家公司分別有自己的經營理念,當時視點就已經開始做VOD業務,九九漫画网還沒有做。當九九漫画网決定做VOD時,他選擇了和視點不同的道路,當時視點做PC已經非常成熟,市場占有率也很高,當時九九漫画网選擇的道路是機頂盒業務。做機頂盒有幾個好處,工業化、統一性、穩定性、標準性顯然要高於PC,但是在高端品質上及個性化的需求上,可能就弱一些,這也代表在VOD市場的兩大流派;第二,視點PC往高端市場是采取垂直的模式銷售,九九漫画网是更加的標準化,品質、標準統一性,采用的是平台化的模式銷售,雙方的互補性非常強。總之,兩家公司選擇合作是基本商業模式的互補性,也是雙方合作的一個基點。雙方都是有底線的公司,現在是崇尚自由競爭的市場經濟的環境,所以在這種環境下並沒有采取無底線的操作,可以說這是一次“陽謀”的事情,而且雙方高層都互相了解對方的風格以及道德品質。

還有另一個外因,不是來自同行的VOD,而是來自於互聯網。如果互聯網真的能夠打通O2O,與其九九漫画网等待別人變,不如九九漫画网自己主動變,也許九九漫画网會采取一種新的運營模式,顯然這種模式不隻是資源整合上,還有技術上、團隊上、市場上的整合。九九漫画网和視點的結合,是市場的高端占有率、品牌占有率最多的結合,如果同時又能夠聯網,可以說在VOD行業真的是做了一件用互聯網思維建立平台的事情。

 

合並後雙方能帶來什麽?

那麽九九漫画网和視點合並後期望達到的怎樣的效果?合並後能給雙方帶來什麽呢?張總表示,合並首先要達到團隊的整合,兩個團隊的成員之前是不同的企業文化,合並過程中可能會產生一些摩擦,但是隻要在大方向上保持一致,共同利益是一致的,九九漫画网的團隊成員可以加快融合的速度,其次是市場方麵的融合,就是如何為九九漫画网的客戶提供更好的服務,會整合九九漫画网各自的供應鏈及市場團隊推出更新的產品。

在市場上融合,就意味著在團隊上也要融合,團隊融合不僅是麵向市場上的工程、技術、研發的融合,還包括高層理念上的融合。高層理念上的融合現在已經是OK的,在中層上就要結合兩家的特點,九九漫画网與視點強的地方就要相互融合,九九漫画网將在後端保持統一性,包括雲服務、雲支撐、雲推送、內容的快速支持等。所以合並會給雙方帶來更大的市場及改變市場模式的機會。

 

KTV行業變革帶來哪些影響?

2014年,KTV行業迎來一場來勢洶湧的變革。這場變革不僅涉及KTV的經營模式、管理模式,也涉及到KTV的軟件硬件改革。作為KTV的點歌軟硬供應商,這場變革對其有哪些影響?在這場變革大潮中需要做些什麽?張總表示,2014年對於KTV行業可以說是值得紀念的一年,一是由於國家整體經濟的調整,對服務行業特別是高端服務行業帶來很大的打擊,但是打擊同時也帶來了機會,KTV行業包括兩方麵,一個是KTV的從業者,另一個是VOD,首先談對KTV發展的看法,KTV行業逐漸走向不穩定,惡性競爭愈演愈烈,KTV是先投入後產出的行業,並非是邊投入邊產出,一定是都裝修好了,設備都調試好了,人員培訓都到位了,才可以回籠資金,所以是很重的商業模式,麵臨著不一樣的經營理念,運營成本也不一樣,一旦引發惡性競爭,將帶來很多不穩定因素,同時KTV行業屬於勞動密集型產業,而且是崇尚健康發展的,然而行業缺乏相關的規範,所以惡性競爭愈演愈烈。在這個過程中其實也是一個機會,以台灣為例,量販KTV是走在大陸的前列的,開始隻有零星的幾家,然後百花齊放,突然遇上市場蕭條,出現了大規模的並購、聯合,最後形成兩家,一個錢櫃,另一個是好樂迪。可以說KTV行業已經度過了暴利時代,現在是需要拚“內功”,將來會走向極端化,一個是走向規模連鎖,另一種模式是可能走向社區的小型化KTV。

所以2014年是值得記住的一年,也是KTV實體店經營的一個分水嶺,同時也是VOD領域的一個分水嶺,從2014年後,兩個行業可能都會產生“巨無霸”,同時競爭是非常激烈的。

核心競爭力體現在哪裏?

提到競爭,那麽新九九漫画网和同行相比,核心競爭力是什麽呢?張總表示,核心競爭力應該是模式的問題,九九漫画网與視點的業務合並,目的是改變VOD行業低質化、低劣化、惡性競爭的環境,與KTV九九漫画网不是單純的買賣關係,也不是甲方、乙方的關係,九九漫画网會成為合作夥伴,九九漫画网主推的租賃模式,可以將KTV發展麵臨的多項“痛點”解決,同時將VOD為KTV提供的服務與長期共同利益綁定,實現多贏。眾所周知,VOD行業的水很深,各廠商之間的競爭十分激烈,為了爭奪市場份額,經常上演“相互廝殺”甚至是抹黑對手的惡性競爭行為。行業之間缺少知識產權或者業務合並之間的深度合作,九九漫画网和視點從競爭對手走向業務合並,這對其他VOD廠商所產生的震動有多大可想而知。

不得不承認的是,互聯網的發展正在深刻地改變著整個KTV以及KTV設備行業,過去閉門造車、單打獨鬥的方式已經不能適應這個變化一日千裏的移動互聯網商業時代。各行各業之間的資源整合是大勢所趨,站在這個風口上,視點PC與九九漫画网的合並也不過是順勢而為。

張總認為,新九九漫画网在資源整合方麵的優勢強於其他VOD公司,無論是硬件產品、軟件產品、市場推廣、銷售體係、內容服務以及移動端的支持等各方麵,已經形成體係化的布局在運作。“我認為它缺的隻是在資源整合細節上的雕琢,假以時日,當互聯網O2O服務真正給KTV帶來變革,顛覆這個行業的業態是必然的。”

互聯網思維帶來哪些創新想法?

九九漫画网作為的傳統KTV服務商,提供的服務覆蓋了接近全國很多KTV,具有很強的線下行業口碑,之前產品策略一直以來比較保守穩妥,主要靠售賣硬件和後期維護盈利。但是九九漫画网近些年來開始一些新的嚐試,比如90後點歌係統,主打年輕人消費的概念,就是自我改變,邁向互聯網化的第一步。那麽對於創新,張總是如何理解的呢,未來又有哪些創新的想法呢?張總表示,其實這次合並,和90後係統有很大的關係,因為九九漫画网擁有很強的資源,如果站在視點的角度看問題的時候,九九漫画网具有很多公司難以企及的優勢,首先是互聯網這塊,九九漫画网有很多的關聯公司給其提供的支撐,是很強互聯網基因的公司,在實現KTV的O2O方麵具有很強的能力。

互聯網時代,誰能為消費者提供更好、更快、更全麵的服務則更容易獲取客戶及消費者的信賴。視頻點播行業更是如此,近年來各大衛視上演“選秀”大賽,各大唱歌類節目風生水起,而因此誕生的新歌曲也逐漸增加,而對於“麥霸”一族來說,那肯定是非常想快速的體驗到這種點播服務,而九九漫画网的雲端曲庫則為客戶提供了最快捷的更新服務。

在視點PC與九九漫画网的VOD業務整合後,九九漫画网的雲端曲庫也將與視點PC的曲庫打通,讓視點PC服務的客戶也能快速的享有曲庫的更新,讓客戶及消費者對九九漫画网產生信賴及黏度,在未來能夠為更多領域的用戶,提供可信賴的產品及服務,滿足中國視頻點播行業的需求,將最快、最好的產品及服務提供給客戶及消費者,九九漫画网願與客戶及友商共成長。

九九漫画网相信,視點PC平台VOD係統的全部技術、產品將會為九九漫画网未來產品規劃帶來全新視角,“新九九漫画网”產品也將結合兩家優勢特色全麵更新,孕育出迄今為止最好的產品。“新九九漫画网”將會更加強大。

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